元宇宙户外实景玩法平台！科技+文博场景，绿洲系统

一款全新的现实生活旅行软件，可让您在手机上环游全国。 魔游APP支持多功能场景地图、真人剧本玩法、AR线索收集。 您可以在家丰富您的生活世界。 它采用最新的 AR 技术构建，独一无二。 游戏引擎，轻松上手。

特征

1.多功能场景图

在线真实还原剧本剧情，丰富的真人互动和智能玩法台词

2. 真人情景游戏

一款融合当地场景、人文、历史、建筑风格的广播剧式真人脚本游戏。

3.AR线索收集

通过AR技术实现NPC角色对话、道具获取等，带来强烈的沉浸式体验

4、趣味多样的解谜环节

有趣多样的推理和解谜环节，让你在现实游戏中体验解谜的悬疑快感

软件特点

魔游是一款AR+AI户外真人剧情玩法平台。 它采用了小栓科技自主研发的AR+AI游戏引擎。 通过科技力量结合各目的地场景的文化背景，为用户打造涵盖剧本玩法、寻宝玩法、人文导览玩法的沉浸式实景玩法体验模式。

用户可以在魔游APP上选择不同的游戏套餐，开启目的地的多种剧情沉浸感。 整个过程有适应剧情的BGM提升整体氛围，也有广播剧式的剧情演绎。 用户可以利用APP独有的AR+AI玩法引擎，体验真实户外场景中获取道具、NPC对话、推理谜题、互动任务等精彩的沉浸式剧情体验。

同时，还有一批批原创玩法官员聚集于此。 魔游APP上的每一个玩法包都是由这些原创官方在实景玩法创作者平台上打造的，融合了目的地人文历史的升华。 除了沉浸式旅行，还可以收获目的地的历史文化。

平台优势

科技+文旅场景，

神奇系统：元宇宙户外实景游戏平台！

科技+文化博物馆场景，

绿洲系统：人文互动数字空间系统！

内容创作培训中心：

数字文旅产教融合培训中心！

官方介绍

小栓科技成立于2015年初，总部位于厦门。 已获得古银基金、鹰基金、AC基金、融信基金等数千万融资，服务过故宫、华为、泰坦尼克号、鼓浪屿等国内外企业。 为100多个目的地提供技术服务，并与软通动力、腾讯、华为、携程、上海黄浦区、舟山普陀区、龙岩永定区等多家知名企业和目的地签署战略合作。

小栓科技拥有三套核心产品：面向室外场景的“户外实景AR剧本游戏平台”、面向室内场景的“绿洲系统”、面向高校的“数字文旅培训中心”。

未来，小站科技将全面拓展目的地，用科技赋能旅游智能服务新场景，打造全球自主游旅游业态，引领科技旅游创新发展。

携程、马蜂窝、美团九鱼等公司及其产品，并不是技术、产品或服务本身的创新，而是商业模式的创新。 这种商业模式以“互联网”为媒介，解决了传统商业模式的许多缺点。 例如，每个人都可以成为旅行信息和攻略的创造者，随时预订酒店和旅行机票，一键规划旅行行程。 这种新的商业模式为游客、上游供应商、旅游管理机构等客户创造价值，也成为众多在线旅游企业创造可持续经济和利润的方式。 经过多次考验，这种“赚钱”的方法或方式成为了一种可以复制的“商业模式”。 本文将在线旅游产品分为三类：OTC、OTP、OTA。 这三类产品根据各自的特点创新出不同的商业模式。 例如OTC多是“工具+社区+电商”的商业模式，OTP是典型的“平台商业模式”，OTA多遵循“O2O商业模式”。 在满足需求、追求利润的过程中，不同企业的商业模式会不断升级或迭代。 因此，没有最好的商业模式，只有最合适的。

1.工具+社区+电商”商业模式

马蜂窝、穷游、TripAdvisor等OTC奉行“工具+社区+电商”的商业模式。 它们都是从一开始就规划旅行行程的必备工具。 这些工具可以满足用户“怎么走、怎么玩”的痛点。 评论、问答、专栏等社区功能的加入，让“想去同一个地方旅行”的人聚集在一起，根据旅行需求和兴趣爱好形成社区。 大多数网站在社区成熟后都会增加搜索、比价、支付等商业功能，这会让流量变现更加顺畅。 因此，本质上，工具、社区和电商有着很强的内容整合逻辑。 上述三家公司虽然被归类为OTC，但从商业模式来看，马蜂窝和穷游网更接近“工具+社区+电商”的商业模式。 他们不从事社区或电子商务，只专注于内容。 TripAdvisor更像是一种“平台商业模式”。

2. 平台商业模式

美团、飞猪等OTP是典型的“平台商业模式”。 这种模式的特点是不直接提供产品和服务，而是为用户架起桥梁，使用户可以交换、共享资源。 例如，游客依靠平台从内容创作者和广告商那里获取信息、与供应商进行交易等活动。 因此，平台成为价值创造、传递和实现的集成者，多边群体的连接者。 “平台越大，盈利越多”的说法并不完全正确。 平台盈利的核心在于精准满足需求所激发的网络效应。 美团酒旅瞄准居民民宿、客栈、民宿与当地的需求互补。 通过大量非标住宿的解决，影响当地居民使用平台的效果，从而大大增加用户体验和满意度。 ，从而带动利润。

3、O2O商业模式

携程、同程、途牛等OTA遵循“O2O商业模式”，满足用户在线购买或预订服务、线下消费和享受服务的需求。 这类OTA也被称为“在线旅行社”。 例如，携程、途牛都有很多线下联盟店或直营店。 他们的商业模式是将传统旅行社行业与互联网思维相结合，利用高效率、低成本的互联网信息技术改造传统行业的价值创造过程。 以携程为例，它首先建设了专业的旅游信息查询网站，并建立了庞大的呼叫中心，提供在线预订服务、售后服务等。前者培育了携程强大的资源整合能力，而后者则减少了传统旅行社的人工服务成本。 两者的结合，使携程成为20多年来国内用户数量和总收入最高的在线旅游服务提供商。

2、O2O商业模式对比分析 1、携程的商业模式

携程的旅游业务模式如下图所示。 酒店、航空公司、景区等产品供应商向携程提供价格（保证供应商盈利的报价）。 携程根据产品定价进行调整，然后在平台上公布最终价格（差额视为携程收入）。 当消费者确定需求并在平台下订单时，产品供应商获得部分价格，携程获得差价，供应商还给出约定的佣金。 此外，一些供应商还会向携程支付广告费，以增加产品曝光度。

因此，携程的盈利项目主要包括三部分：自有平台公布的价格与供应商提供的产品报价之间的差价； 供应商给予平台的佣金； 以及供应商与平台之间存在的广告费用。 由于产品供应商的佣金和广告费是预先确定的，因此携程利润的影响因素是用户数量。 此外，与去哪儿网（专注于低价机票和平台广告利润）、途牛（专注于旅游产品）相比，携程的盈利模式更加均衡，产品范围更广。

艺龙、同程、途牛等OTA平台的出现，一定程度上冲击了携程的地位，分流了其客户和供应商。 对此，携程采取了价格战、并购等对策，同时还挖掘客户需求，提高客户满意度（口碑）。 在国内市场份额提高到一定高度后，携程提出了“全球化”战略，这是携程充分利用自身优势所采取的进攻性战略。 为了争夺全球在线旅游行业的市场份额，携程一直在进行并购、重组、股权投资等资本运作，如2016年收购英国机票和航班搜索引擎Skyscanner， 2017年收购美国社交旅游网站，2019年收购印度最大OTA。MakeMyTrip等。 这些网站和平台逐渐成为携程“全球化战略”的驱动力。 国内业务重心转向周边游和当地活动，紧跟时事推出“乡村旅游振兴”战略和红色旅游业务，推广和发展客服智能化、IM客服等技术手段，提升服务水平。服务效率和满意度等。

2、同程旅游商业模式

同程旅游的商业模式如下图所示。 同程旅游是唯一一家同时拥有B2B和B2C平台的OTA公司。 B2B是指将购买的酒店、机票、景区门票等销售给旅行社。 因此，同程旅游具有较强的供应链管理能力。 B2C是指同程直接向游客销售单一旅游产品和综合旅游产品，其目标是“城市乐趣”，这是携程、途牛等当时不太重视的业务。 通城主要依靠目的地景区等景点来吸引游客，然后通过交通、住宿等其他产品创造更多价值（李晓丽等，2017）。

从上图可以看出，同程旅游的业务逻辑与美团酒旅类似。 是典型的以特定需求倒逼供给升级的模式。 这种商业模式可以发展为Priceline的“反向定价法”，目前在中国尚未应用。 反向定价的原理是“产品越接近保质期，其价值就越小”。 顾客心理会对不同时期的“产品”赋予不同的价值，供应商可以选择是否接受和交易。 与物质产品较长的“保质期”相比，旅游服务产品不仅容易受到外界影响导致商品“变质”，而且保质期也非常“短”。 例如，当飞机起飞或空置房间未被使用时，“旅游商品”的价值立即为零。 。 因此，C2B定价模式非常适合价值不断变化的商品。 可以实现C端和B端双赢。 “团购”特价平台是一种接近C2B的模式。 在C端，“领队”收集、传达、整理游客和供应商的意愿。 未来，我相信反向定价会像个人定制一样，成为非标旅行产品的最终产物，因为高层次旅行不是“复制”别人的体验，而是能够“创造”自己的体验。自己的经历。

3、途牛的商业模式

在途牛成立之前，携程、艺龙等一批综合性旅游公司都主打“酒店+机票”。 因此，途牛实施差异化战略，以旅游线路预订为主，通过互联网将中国传统的线下非标准化产品“跟团游”转变为标准化的商业模式（刘运国等，2021）。

途牛的商业模式如下所示（刘运国等，2021）。 途牛的主要市场定位为跟团游和自助游零售，以“直采”为主、批发代理为辅的经营模式，以及“互联网+呼叫”“中心+实体店”并行的销售渠道。 其核心竞争在于“直购”比例大（其他平台以批发代理为主）和大量“直营”门店（其他平台以加盟店为主）。 例如，2017年，途牛直购国内跟团游占比80%-90%。 由于直购业务的佣金率（12%-15%）远高于代理批发（7%左右），比例大幅提升。 企业盈利水平。

但途牛的用户数量、营收规模和市场份额均远不及上述两家公司。 根本原因是自身认识不足（1）、需求匹配不正确（2.3）、竞争力弱（4）。 具体来说，1、线下商店是一把双刃剑。 途牛线下直营店的扩张，旨在让线下旅行社走向线上，缩短与用户的距离。 但这会导致整体运营成本飙升，只能继续压缩平台的利润空间； 2、旅游消费水平和习惯发生变化。 经济繁荣后，消费者将更加注重质量而不是价格。 “0”团费吸引的消费者越来越少。 其次，自由行的比例也会大幅增加； 3、产品定位与目标客户群不匹配。 途牛是从低端市场起家的。 未能积累优质用户，而是聚焦休闲、度假、出境游等高消费品类； 4、高额补贴。 途牛的“1元游”价格战和营销综艺的巨额费用并没有带来应有的市场规模，利润也相去甚远。 这两种方式都受到携程的资金实力和领先优势的限制。 。

4. 总结

在线旅游行业主要有三种商业模式。 一是主要提供信息、生产内容的“工具+社区+电商”商业模式，如马蜂窝、穷游等； 二是仅针对上下游搭建桥梁的“平台”商业模式，如美团旅游、阿里巴巴飞猪等； 三是线下体验与线上预订服务相结合的“O2O”模式，以携程旅行、同程旅行、途牛等公司为代表。 不同的商业模式决定了企业不同的发展路径，特别是在商业模式、盈利模式等方面存在显着差异。 本文主要分析“O2O”商业模式下的三大主要产品。

基于流量优势，携程帮助上游企业销售产品获取佣金，并通过在线预订，为消费者减少了不少“需要支付的成本”。 同时，发挥资本优势，投资并购，连接上下游； 还利用技术手段，深入挖掘客户需求，提升客户满意度和市场占有率，成为整个行业的“领跑者”。 同程旅游则另辟蹊径，从“同城游玩”出发，通过销售“景区”门票和增值服务等“刚需”，引导游客关注交通、住宿等业务。 ”大众消费者。 最后，途牛采用“互联网+呼叫中心+实体店”并行的销售渠道，通过拓展实体店、提高直购比例，服务于推动旅游线路背景、规范“跟团游”的差异化策略。