在“电话门”之后，尤文图斯终于看到了太阳

前言

2006年夏天的“电话门”丑闻（注释）使尤文图斯陷入球队漫长的一百多年历史中最黑暗的时刻，连续几个赛季，尤文图斯无力追赶国内外其他竞争对手的步伐，无论场内还是场外。2010-11赛季末，尤文图斯报出赛季营收仅1.54亿欧元，净亏损达9500万欧元，球队战绩最终仅排在意甲第七。

注释：“电话门”是指意甲尤文图斯等球队控制裁判的选定来打假球事件，由于球队的电话被录音成为证据曝光，故称“电话门”事件。2011年，意大利时间11月8日，那不勒斯当地法院对“电话门事件”进行了一审宣判，前尤文图斯俱乐部总经理卢西亚诺·莫吉被判处5年零4个月有期徒刑。

▲ 尤文图斯前总经理卢西亚诺·莫吉

▲ 2016年5月14日尤文图斯提前三轮夺意甲冠军

安德雷亚·阿涅利王朝

安德雷亚·阿涅利是意大利阿涅利家族第四代传人，2010年被任命为尤文图斯俱乐部主席。当时，尤文图斯仍在“电话门”丑闻的阴影中难以自拔。尽管在他接手的第一个赛季俱乐部的状况并没有很大的改变，但随着2011年9月俱乐部全资拥有、崭新的尤文图斯体育场投入使用，势头开始扭转。

▲ 安德雷亚·阿涅利

尤文图斯体育场能够容纳的观众席位，比球队曾经的主场奥林匹克体育场多出1.4万张。这样的球场规模，不但是尤文图斯俱乐部历史之最，同时也是意大利足球的一座里程碑。这是因为，绝大部分意甲俱乐部的主场体育场所有权都归当地政府所有，俱乐部无法利用体育场进行商业运作以获得竞争力。尤文图斯体育场启用后，不但球队将主场胜率破纪录地提升到78%（134场比赛中赢下105场），同时比赛日收入也开始增长，复合年增长率（CAGR）达到31%，从2010-11赛季的1150万欧元（在奥林匹克体育场的最后一个赛季）增长到上赛季末的4410万欧元。

▲ 尤文图斯体育场

从2010年到2016年，尤文图斯通过增强国际知名度拓宽球迷基础，商业收入出现显著增长（CAGR 14%）。在社交媒体上，尤文图斯超越AC米兰而成为粉丝最多的意大利足球俱乐部，并大幅缩小了与其它欧洲竞争对手之间的差距。

上赛季尤文图斯的商业赞助上涨了2700万欧元，这主要归功于以下三点：阿迪达斯与尤文图斯在2013-14赛季签署的2300万欧元赞助合同开始生效，取代了之前耐克1300万欧元的赞助合同；球衣胸前广告赞助商Jeep 与尤文图斯续签的合同赞助费达1700万欧元，高于之前的1300万欧元；以及，尤文图斯直接掌控的特许权及周边商品销售取得了成功。

俱乐部通过国际化战略引入许多区域性合作伙伴（墨西哥、尼日利亚及阿塞拜疆），在数字化领域也付出了很大的努力。此外，尤文图斯还启动了“JVillage”项目，项目主要包括在球队主场体育场周边区域建设新的俱乐部总部、训练中心、一座酒店、一家概念店以及一座国际学校，将与2017年完工。

俱乐部的努力运作保证了斑马军团在球场上的强大竞争力，过去6年尤文图斯在引入人才上的投入逐年上涨。实际上，2010年至2016年，俱乐部的人员开销（staff costs，行政人员成本）和球员注册成本摊销（Amortisation of Players’ registrations，可简要理解为平均每赛季的转会费+球员工资）两项复合年增长率分别达到12%和14%。正是这样力度的投入使尤文图斯连续拿下5座意甲冠军，而5连冠是意甲自二十世纪三十年代起就没出现过的辉煌战绩。而且，2015年尤文图斯还闯入欧冠决赛。虽然球队不敌巴塞罗那， 但这是尤文图斯自2002-03赛季之后，12年来首次进入欧冠的终极较量。

由于营收持续稳定的增长以及通过球员买卖（disposal of players）获得1.3亿欧元净利润，尤文图斯整体盈亏状况出现了大回转，从 2010-11赛季9500万欧元的亏损，到2015-16赛季实现了400万欧元的盈利。毫无疑问，2011年末1.2亿欧元的融资是尤文图斯俱乐部的一座里程碑式，这维护了俱乐部的财务可持续性，巩固了俱乐部的股东权益（具体见下图）。

未来的挑战

尽管尤文图斯体育场已经被证明是球队获取竞争力的关键因素，但尤文图斯仍面临一些挑战。未来几年内，受球场容量和门票价格所限，比赛日收入很可能不会再有更大增长；而最近几个赛季意甲整体吸引力表现平平，虽然目前国内转播收入在欧洲五大联赛里暂时位列第三，但2017-18赛季起将被德甲超越。

因此，继续扩大商业营收规模、将球队巨大的球迷基础转化为收入，以及在海外市场树立形象，对尤文图斯在国际舞台上保持竞争力至关重要。夺取更多冠军，特别是全欧洲层次的冠军，必将帮助斑马军团获得更加强大的商业地位。